Directeur des ventes

Brasseurs du Monde se positionne comme un joueur mondial de qualité dans le domaine toujours croissant des microbrasseries. Nous sommes une microbrasserie québécoise regroupant plus de 50 passionnés du domaine brassicole. Médaillés plusieurs fois à travers le monde, nous comptons également plus de 2 000 points de ventes au Québec. Brasseurs du Monde offre une gamme de produits variés soit 31 produits réguliers et plusieurs variétés de produits hors séries.

Sommaire du Poste

Sous la supervision du Président directeur général, le Directeur des ventes aura comme principales responsabilités de planifier, de diriger, d'organiser, de dynamiser et de contrôler les opérations quotidiennes reliées aux activités des ventes.

Qualifications requises

• 10 années d’expérience dans un poste similaire;
• 10 années d’expérience en vente;
• Très bonnes compétences au niveau informatique et d’Excel;
• Très bonnes connaissances des concepts mathématiques et statistiques;
• Connaissances au niveau de l’exportation de produits alcoolisés;
• Excellent leadership et sens de la communication;
• Excellente connaissance de la microbrasserie au Québec (un atout);
• Excellente connaissance des processus de vente en alimentation;
• Intégrité impeccable et recherche de nouveaux défis;
• Bilingue tant à l'oral qu'à l'écrit.

Principales responsabilités

• Effectuer des analyses de marché;
• Développer de nouvelles stratégies de ventes;
• Assurer la prospection auprès de potentiels distributeurs et partenaires d’affaires au Québec, au Canada et à l’étranger;
• Augmenter les ventes de territoires dans un marché concurrentiel;
• Assurer l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'entreprise dont l’augmentation des marges de profits;
• Effectuer l’analyse des ventes réelles, produire des rapports et déterminer des objectifs réalistes;
• Superviser les responsables événementiel, télévente, marchandiseurs, ambassadeurs de marque et dégustateurs dans l’ensemble de leurs fonctions;
• Assurer le coaching des employés des distributeurs;
• En collaboration avec le superviseur des ventes du Québec, établir le calendrier et effectuer les rencontres de suivi avec les représentants;
• En collaboration avec le superviseur des ventes pour le Québec, évaluer le rendement et la qualité du travail des représentants (SMART);
• Supporter le superviseur des ventes du Québec ainsi que les représentants dans l’ensemble de leurs fonctions;
• Fournir des rapports de rendement de l'équipe et prendre des mesures correctives pour assurer l’atteinte des objectifs de l'entreprise;
• Assurer l'analyse de la distribution et le développement des promotions;
• Assurer la veille de marché;
• Concevoir, optimiser et mettre en œuvre les outils de gestion et les indicateurs de performance;
• Soutenir la direction dans la planification budgétaire du département des ventes ainsi que dans les divers projets;
• Concevoir et mettre en œuvre les programmes marketing;
• Résoudre les problèmes liés au manque d'approvisionnement des distributeurs.